[인터넷쇼핑몰 기초]5장. 판매 제품 소싱 전 유통경로 결정하기! 오픈몰 폐쇄몰이란

안녕하세요

5부 쇼핑몰 판매 유통 경로 결정하기입니다.

온라인 인터넷 쇼핑몰은 크게 오픈몰과 폐쇄몰로 나뉘어 집니다.

물론 모든 카테고리와 제품은 각각 몰별로 상품이 나눠지며

특히 건강식품은 그러한 특색이 더 강하게 나타납니다.

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만약 인터넷 쇼핑몰을 시작한다면 시작 전에

각 쇼핑몰이 어떤 특징과 장단점을 갖는지 알고

본인은 어떤 방향으로 나아갈지 결정하고 시작해야 합니다.

 

그러면 바로 오픈몰과 폐쇄몰 각각 특징과 장단점에 대해

시작하겠습니다.

 

오픈몰이란?

오픈몰은 우리가 흔히 알고 있고

쉽게 접할 수 있는 쇼핑몰입니다.

쿠팡, 위메프, T몬, 네이버 등이 있으며

‘네이버 쇼핑에 내가 등록한 제품이 노출 된다’입니다.

그러기에 고객 접근이 쉽습니다.

오픈몰의 특징은 간단한 절차와 서류만 있다면

쉽게 판매자로 가입할 수 있으며

​

판매자 가입이 되면 아래 이미지와 같이

나만의 쇼핑몰이 만들어 집니다.

그리고 오픈몰은

내가 판매하고자 하는 제품 등록에 대해

제한이 크게 없으며, 수수료가 낮다는 장점이 있으며

판매자를 위한 시스템이 잘 되어있습니다.

(정산, 고객센터, 제품 등록 등)

 

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하지만

진입 쉬운 만큼 경쟁사와 경쟁제품이 많습니다.

그러다보니 최저가 가격경쟁에 붙어 마진율이 적고

별도의 광고비를 쓰지 않는다면 내 제품이 검색해도

네이버쇼핑 백몇페이지 쯤 노출되기도 합니다.

 

그러다 보니 광고비를 많이 쓰고 인지도가 높은

거대기업과 싸워야 합니다.

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다시말해 오픈몰은

매우 저렴하게 카페거리에 점포를 쉽게 얻어

조금만 카페를 만들었는데

그 거리가 모두 카페이고

우 스타벅X, 좌 메X커피,

윗층 이색카페로 성공한 카페, 아래층은 초호화 인테리어 카페가

있다고 생각하시면 되겠습니다.

 

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오픈몰 판매시 장단점! 요약

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장점

판매자 회원가입이 쉽고 나만의 몰을 만들 수 있다.

제품등록에 제한과 기준이 없다

네이버 검색에 제품이 노출된다.

시장이 매우 크고 수수료가 낮다

판매자를 위한 시스템이 잘 되어있다.

 

단점

경쟁사와 경쟁제품이 많다.

위탁판매시 내가 파는 제품이 남들도 판다

가격경쟁이 매우 심하다

거대기업을 상대해야다.

가격이나 상품성, 특별한 장점이 없으면 성공이 어렵다.

​

폐쇄이란?

폐쇄몰은 우리가 쉽게 접할 수 없는 쇼핑몰 입니다.

그 중에서도 쇼핑몰은 검색하면 나오거나

어플같이 누구나 이용가능 하나 등록된 상품이

네이버 쇼핑 검색에 노출되지 않는 반 폐쇄몰과

​

직원복지몰, 회원몰 등 특정인에게만 파는

사이트 마저도 검색되지 않는 폐쇄몰로

나눠 집니다.

​

반폐쇄몰은 OOO몰, OO클럽, 공O마켓 등이 있으며

폐쇄몰은 이O웰, OO임직원몰 등이 있습니다.

​

그렇다면

고객은 네이버 쇼핑에도 검색이 안되고

직접 접속하거나 찾아 들어와야 하는데

고객은 무슨 매력으로 구매를하는 걸까요?

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동일 상품 네이버쇼핑 검색 판매가

동일 상품 폐쇄몰 판매가

위 이미지 2장을 보면 알 수 있듯이

바로 폐쇄몰은 등록된 제품이

네이버 쇼핑 노출가 보다 저렴해야 한다는 규칙이 있습니다.

이러한 이유로 꾸준히 고객이 유입되고 있습니다.

​

그리고 네이버 쇼핑에는 고가로 등록하고 폐쇄몰에는

저렴하게 판매하여 주로 고객이 선물용으로 구매를 많이 합니다.

Ex)네이버 쇼핑 -> OO홍삼스틱 149,000원

공구마켓 -> OO홍삼스틱 39,900원(73%할인)

받은사람이 검색했더니 에그머니! 하는것

​

이러한 이유때문에 원가와 관계없이

네이버 쇼핑에 검색되는 노출가만 잘 잡아놓고

(일부로 높은 가격에 등록하고)

폐쇄몰에서 적당한 판매가로

판매가 이루어진다면 나름 괜찮은 마진을 남길 수 있습니다.

​

그리고 선물용 외에도 복지포인트 등으로

유행보다는 주기성 구매가 이루워져

상품이 자리만 잡히면 안정적인 판매가 가능합니다.

다만 폐쇄몰은 회원가입한다 해서 입점이 되는것이 아니며

따로 개인 쇼핑몰을 주는 것이 아니라 아이디를 발급받고

해당 사이트나 어플에 제품을 직접 등록하는 시스템입니다.

​

회사규모, 제품, 가격 등 심사 등을 거쳐

입점이 매우매우 까다롭습니다.

사실상 인지도 있는 폐쇄몰은 MD 연락처가

없다면 입점이 안된다는 말이 있을 정도입니다.

솔직히 입점신청 버튼이 어디있는지 찾기도 힘듭니다.

다시말해 폐쇄몰은

X마트에 내 상품을 진열하는 것이며

업체와의 관계에 따라 내 제품이 진열대

구석에 있을수도 있고 눈에 띄는곳에 있을수도 있습니다.

단골 손님이 늘어나면 관리없이 계속 판매가 이루어 집니다.

고객입장이 된다면 보통 마트에 가면 우리도

눈에 띄는 제품이나 거의 사는것만 사는 원리입니다.

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폐쇄몰 판매시 장단점! 요약

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장점

입점이 어려워 오픈몰 대비 경쟁제품이 적다.

자리만 잘 잡으면 안정적 수입이 가능하고 마진율이 좋다.

업체와 관계가 좋으면 지속적인 큰 수익이 가능하다.

행사, 쿠폰 등에 대한 가격경쟁이 적다.

자리잡히면 관리소요가 현저히 줄어든다.

​

단점

입점이 매우 까다롭다.

완전 폐쇄몰은 내가 내 진열상품을 볼 수 없다.

시스템이 오픈몰에 비해 열악하다.

(고객센터, 제품등록 등)

수수료가 오픈몰 대비 높다.

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마지막으로 그럼 왜

폐쇄몰가 오픈몰은 같이하면 안되나요?

​

그건 최저가 문제입니다.

가격경쟁이 심한 오픈몰에 등록한 내 제품이

폐쇄몰에선 수수료도 더 내야하는데 더 싸게 등록해야 합니다.

​

그리고 오픈몰은 자체쿠폰 등으로 가격변동이

나도 모르게 심하게 요동치며 최저가가 더 낮아지면

폐쇄몰에서 제품 판매가 중단됩니다.

이래서 관리도 어렵고 오히려 역마진이 나기도 합니다.

​

그리고 폐쇄몰에서

경쟁사는 폐쇄몰만 하여

A라는 홍삼을 오픈몰에는 149000원에 등록하고

폐쇄몰에는 14900원에 팝니다.

​

하지만 우리가 오픈몰 폐쇄몰 다하려고

우리 제품인 B라는 홍삼을 오픈몰에는 16900원

폐쇄몰에는 14900원에 등록하면

​

폐쇄몰 상품 진열노출에는

A홍삼 149000원 -> 14900원 판매(90%할인)

B홍삼 16900원 -> 14900원 판매(11% 한인)

노출되어 경쟁력이 떨어집니다.

(물론 상품성, 브랜드 가치가 높다면 할인율 따위 필요없습니다)

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이래서 차라리 한 유통경로로 집중해서 시작하고

이후에 상품 및 브랜드 가치가 높아지면

그때 같이 시작하는 것을 권장합니다.

​

저는 안정적인 수입으로 처음은 어렵지만

폐쇄몰로 시작해 보려합니다.

다음은 폐쇄몰 전용 상품 소싱, 거래처 확보에 대해서

올리도록 하겠습니다.

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여담으로 간혹 그러면 폐쇄몰에서 싸게 사고

오픈몰에 되팔면 되지않나? 하는

위험한 생각을 하시는 분이 있습니다.

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대부분의 제품은 브랜드를 가지고 있으며

이러한 브랜드는 특허로 등록하여

상표법과 유통법으로 보호를 받고 있습니다.

게다가 남의 물류시스템, 판매시스템을 무단 도용하는것은

소송을 맞을 수 있습니다.

대표적인 예가 디즈니와 나이키이며

절대 하지 않는 것을 추천드립니다.

​

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